导读:2019淘客的大爆发,虽没到全民淘客的时候,但会淘宝购物的人手上至少都有两二个优惠卷群。那么我们该如何通过朋友圈运营的十大法则突出个人魅力让圈友愿意留在自己的群里下单购物。


朋友圈运营的十大法则:

1、定位与卖点;

2、提供价值;

3、人格化魅力;

4、红包利益;

5、原创为主(避免重复黏贴);

6、做好互动;

7、适当刷屏;

8、圈子社群;

9、一对一沟通(转化率约为30%);

10、延伸线下。


第一、定位与卖点:

定位:所以根据你的实际资源和兴趣爱好,选择最适合你的产品。

卖点:根据你的产品,放大用户的需求痛点,制造场景增加用户的购买欲望。

第二、提供价值:

你输出的价值决定关注你的人群属性,对双方有用的价值才是维系双方的桥梁。价值的持续输入决定了用户是否会持续关注你。你能给用户带来什么?你的文案话术能给用户带来什么?分享的最终是成交,但是这个过程,你是先予还是先求呢?

第三、人格化魅力:

在信息开发,产品同质化严重的时代,不代表你有好产品就一定能销售出去,而是消费者认可你这个人,才会在你这边消费。就像“海底捞”一样,很多人去消费,仅仅是想去享受一下他们的服务。同样的,你的魅力在哪?如果不知道,那就从最简单的微笑和倾听开始。

第四、红包利益;

朋友圈的点赞活动,送什么都不如送钱来的快、来得直接。你用朋友圈的活动(如点赞数、互动等),吸引到一群人的关注到持续关注,同时也是验证你人品间接证明(从发红包的准时性等)。

但是一定要记住,发了红包之后,一定要及时互动,聊对方朋友圈的话题,聊对方想聊的话题,从聊天的思路上逐渐的转到产品相关的话题上。(多练习、学会掌握一个尺度。)

第五、原创为主(避免重复黏贴);

原创的定义为:自己写的,非抄袭或转载。

原创的好处,可以增加你的文感,增加你对产品特点的提炼以及对顾客痛点的清晰描述,都有利于你的成交。

提个建议:每天写日记(文字),记录当天互动,宣传,成交,为主线的流水账。记录下你如何成交,如何交流,如何做活动等等。

第六、做好互动;

与顾客发生关系,产生链接,叫做互动。其实,我们也可以将互动理解为服务。因为我们之所以和对方互动,就一定是想从对方身上得到些什么。

简单的说几点:

售前:产品知识的讲解,成为顾客的老师

售中:顾客疑问的解惑,成为顾客的朋友

售后:问题服务的维护,成为顾客的粉丝。

记住一句话:成交从互动开始,没有互动的一切都广告都是耍流氓。

第七、适当刷屏;

不要去固定每天的刷朋友的样式,注意几个时间节点,注意一些潜性规则就可以。内容的多少,根据你当天的实际经验去经营,注意才能更加真实的提现你。

刷屏是必要的,适当也是合适,多发少发在于你的真实性基础上。别被框架钉死了自己的思维。合适就行。

第八、圈子社群;

人以类聚、物以群分。想办法进入别人的圈子学习,不仅是为了解决问题,同时也可以更好的验证自己的想法。消费者圈子更多的是属于一种价值输出,稳定的产品知识,周边养生知识等等,都是可以有效的让顾客对团队品牌更加的认可,甚至是依赖。

第九、一对一沟通(转化率约为30%);

一对一的沟通,说白了就是你和顾客的聊天,为什么聊天,怎么聊天都很重要。沟通有3个时间节点很重要,

一是刚通过好友的那一刻

二是在你朋友圈活动的那一刻(比如发红包、点赞等等)。

三是售后的及时回访,

要知道,有效的销售80%来自转介绍。所以,在纳新和维老的选择上,要注意方式方法,和重心。

第十、延伸线下

说到线下延伸,很多小伙伴就蒙圈了,以为线下延伸就是跑业务之类的。送产品给亲朋好友体验;去顾客家拜访;线下圈子的集合聚会;线下实体活动的铺设等等,都是属于线下延伸的一部分。而且更拉进你与客户的感情,更拉进让顾客与你产生信任与粘度。


总结:不要以为这事是小事,简单的事情重复做,也能成就一种成功,关键是你做了没有。大家有好的思路也欢迎交流,可以加我微信(18257899336),送你一份《淘宝客利用微博话题日吸3000+粉丝》的教程。

玛伊微享淘亚红老师VX:18257899336

玛伊惠微享淘总部:http://www.hkmy-1.com



2019年07月26日

玛伊微享淘亚红老师——正确流量转化流程
玛伊微享淘亚红老师——90%的微信淘客大牛运营技巧

上一篇

下一篇

玛伊微享淘亚红老师——朋友圈运营的十大法则

添加时间: